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家居建材裝修公司要想壯大,要避免這7大毛??!

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家居建材裝修公司要想壯大,要避免這7大毛??!

  • 分類:行業資訊
  • 作者:
  • 來源:
  • 發布時間:2018-12-26 10:21
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【概要描述】青垚在《改盡江山舊》里寫道,人生最大的絕望,莫過于置身一場緩慢推進的敗局?! 《蠖鄶禂【?,其實都是人自己造成的?! 【钟袃煞N,一個是連續虧損,不是戰略性的,而是業務萎縮,營收下滑,新業務開發不力,風雨飄搖,戰戰兢兢。另一個是被逼的關門停業,直接遭遇摧毀性打擊?! ∶磕暌幠R陨系募揖?、建材與裝修類公司,虧損的少說也有幾千家。算上一些比較小的,估計早就上萬家了。而倒閉關門的也不少,只考慮那些浮出水

家居建材裝修公司要想壯大,要避免這7大毛??!

【概要描述】青垚在《改盡江山舊》里寫道,人生最大的絕望,莫過于置身一場緩慢推進的敗局?! 《蠖鄶禂【?,其實都是人自己造成的?! 【钟袃煞N,一個是連續虧損,不是戰略性的,而是業務萎縮,營收下滑,新業務開發不力,風雨飄搖,戰戰兢兢。另一個是被逼的關門停業,直接遭遇摧毀性打擊?! ∶磕暌幠R陨系募揖?、建材與裝修類公司,虧損的少說也有幾千家。算上一些比較小的,估計早就上萬家了。而倒閉關門的也不少,只考慮那些浮出水

  • 分類:行業資訊
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  • 發布時間:2018-12-26 10:21
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  青垚在《改盡江山舊》里寫道,人生最大的絕望,莫過于置身一場緩慢推進的敗局。

  而大多數敗局,其實都是人自己造成的。

  敗局有兩種,一個是連續虧損,不是戰略性的,而是業務萎縮,營收下滑,新業務開發不力,風雨飄搖,戰戰兢兢。另一個是被逼的關門停業,直接遭遇摧毀性打擊。

  每年規模以上的家具、建材與裝修類公司,虧損的少說也有幾千家。算上一些比較小的,估計早就上萬家了。而倒閉關門的也不少,只考慮那些浮出水面的、被輿論關注到的公司,一年少說也有幾百家。

  2018年,曾引起廣泛關注的破產或高額負債危機事件,至少有一號家居網、泥巴公社、蘋果裝飾、優居客、旭日裝飾、誠豐家具、好來屋櫥柜、家博士、金牛陶瓷、華雄陶瓷、新澳陶瓷、中福陶瓷等等。

  之前傳出的好來屋櫥柜破產清算一事,最近大材研究發現,該公司網站又能正常訪問,還在紅星美凱龍開了新的門店,難道緩過來了?

  官網上發布了一則申請,其中提到,好來屋廚柜、好來屋廚柜·全屋定制是好來國際集團旗下的品牌,從2016年開始,原“好來屋廚柜”品牌停止授權給好來屋廚柜(廈門)有限公司運營?,F“好來屋櫥柜·全屋定制”和好來屋廚柜(廈門)有限公司沒有任何法律關系。

  如果扭轉局面,特別祝賀。

  大材研究發現,大多數遭遇倒閉危機,甚至破產關門的公司,只要不是老板主動退出或關停,都至少染上了以下某一種毛病。病一旦發作,可能就入膏肓,不可救了。

  1、忽視銷售渠道的變化,覺得老套路還玩得轉,做精做深就可以了,沒必要再去擁抱潮流。

  那就說說現實情況吧,精裝房交付正帶來空前劇烈的沖擊,部分城市的成品住宅可能高達50%,導致新房裝修量減少,可供裝修公司開發的客源必然會逐步減少。

  池子里就那么多魚,一堆人去網,哪怕你力氣再大,能網到幾條?

  再者,業主收房后,即使開發商裝修的質量一般,但大多數人不會撬掉重裝的,意味著新房的硬裝市場沒了,地板涂料瓷磚等材料的需求被開發商截了,很多不做精裝房的商家,生意必然被擠壓。

  中裝速配、斑馬倉、易日通、蟻安居等家居建材供應鏈平臺的出現,他們會給裝修公司與小經銷商供貨,廠家又多了一條渠道,意味著本地經銷商又少了一條來錢的源頭。整裝又來了,你跟不跟?

  有不少的一撥人,還是沉浸于傳統的三板斧,覺得小區截流推廣、電話營銷搞扎實了,就行。

  可知道,這兩種營銷方式,只要是個公司就沒有放棄,拼得頭破血流了。率先搶食競爭還沒有飽和的渠道紅利,才最關鍵,比如抖音、頭條號、朋友圈、小區群等等。

  2、低價競爭,風控意識缺乏,單拿得越多,虧得越多。

  打價格戰已經是常態,有些公司還敢虧著賣,只為了把客戶搶下。

  以前行業里的價格戰,有一個底線,起碼要保證利潤。

  而后來的互聯網思維影響、資本思維攪局,情況變了,只要把單子拿夠,把市場占下來,把對手擠出去,不用怕虧損。

  在這種經營思路下,資金鏈有風吹草動,就可能崩盤。

  3、電話營銷被整治,傳統家裝公司的營銷方式被砍掉一臂,結果又沒有三頭六臂,悔不當初多建立幾條營銷線。

  4、飲鴆止渴式的高成本營銷、高成本引流等方式,成為壓垮公司的一根稻草。

  比如有些互聯網裝修平臺,提點已經非常高,但還是有裝修、家居與建材公司擠進去,就為了搶單,導致項目利潤非常薄,拿多了反而繃緊資金鏈。

  最可怕的是,有些公司居然依賴上了第三方平臺,那就糟糕了,最后喪失了話語權,只能被平臺牽著走,看臉色吃飯。

  當然,還有些公司,花大錢請了明星代言,結果沒有用好,導致產出非常差。明星代言費都成了負擔。

  大材研究提醒,還在跟風投機場、高鐵站廣告的行業同仁,要注意算算細賬。要投,就要投出聲勢來。

  5、資本推動,盲目擴張網點與業務體系,但服務跟不上,交付質量差,業主投訴多,壓垮口碑,后續簽單成問題。

  有些公司被投資機構看中,扔了千萬或上億的資金進來,老板就覺得要干點與眾不同的事兒。

  投資方也想快速擴大市場,盡快看到營銷增速,起碼用戶數據與流水數據要漂亮。

  但是,裝修這活兒快不了,該做的事情你得做好,慢工出細活,不然細節肯定過不了業主那一關,就要砸牌子。

  還有家具建材這種業務,也快不了,它是低頻消費,拼了命拿到一個客戶,這一單買了之后,還得再等5—10年才可能有第二單。接下來,你還得繼續投入,去拉新客戶。

  6、想賺快錢,收上來一撥項目款,就挪作他用,搞其它投資,結果回款不力,導致已簽約業主的項目開工跟不上,負面爆發。

  很多人手頭上握有一筆重金之后,就容易過度自信,覺得“老子天下第一”,有啥事搞不定的,頭腦就容易熱起來,然后忽略了對風險的冷靜分析與衡量,結果掉坑里爬不上來。比如有些投資小貸公司的,爆雷后被坑得很慘。

  7、如果老板有些特別愛好,也危險了。

  比如追明星,豪擲千金買一笑,這樣干的真不少。比如有的喜玩賭兩把,小賭不過癮,跑到澳門去賭,幾千萬上億地輸進去,連個泡都不會冒。

  染上這毛病的公司,基本上就沒有一個好得了的。

  要過冬,先自我檢查一下,咱們有沒有上面7個毛病?有的話,趕緊治好。

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